不要被打上廉价、低端设计师的标签

你们中有多少人知道正确的节食方法？许多人不这样做，这就是他们无法工作的原因。为了成功地通过节食，你需要有一种特定的心态，这与你对当前状况的持久性的看法有关。

当开始一个设计项目时，无论是为你自己还是为客户，不可避免地会有一段时间它不再那么有趣，你必须依靠某种形式的意志力来完成它。

这种意志力从何而来？好吧，如果你像我一样，它来自于向前看——你停下来考虑在地平线上等待你的是什么。无论是名望、财富，还是足以支撑你度过周末的啤酒钱，首先是某些东西驱使你开始这个项目，当事情变得无聊或不愉快时，同样的东西将成为你的动力。

毕竟，那种不愉快只是暂时的，事后得到的回报远比一时的痛苦重要得多。

节食也是同样的道理。许多人陷入可怕的饮食中，开始憎恨他们的生活、他们的配偶、他们的狗和他们吱吱作响的网球鞋，认为这太过分了，然后放弃了。他们忘记了这一切都是暂时的。

今天，我想谈谈低薪工作的节食现象。

胜过现金

许多人，包括我自己，不断建议其他设计师远离那些希望你为数百（甚至数十）完成数千美元工作的阴暗客户。让我们明确一点，我绝不会改变我在该主题上的立场。

一般而言，创意专业人士是世界上最受骗的服务提供商之一，这在很大程度上是因为我们的客户对我们的工作价值抱有错误的心态。我坚信，所有的设计师都应该按照他们的价值收取费用，而且不能少，不是为了欺骗客户，而是为了使这个行业合法化。

然而，以折扣价工作（是的，有时甚至根本没有费率）有一个好处，它可以为自由设计师提供比单纯的固定薪水更高的价值。为什么？好吧，当你有偿工作时，你会得到这笔费用，仅此而已。

通常没有其他形式的补偿可用，这对许多成熟的自由职业者来说是没有问题的。毕竟，我们不是在这里经营慈善机构。但是，如果您的职业生涯即将开始，您可以从低薪客户那里获得比金钱好很多倍的其他事情。

有什么比金钱更好的？转介，为一。我知道设计师喜欢嘲笑那些向他们承诺“曝光”或其他类似废话的客户——我们都知道这是废话，对我们没有真正的价值。

没有人会在看到设计精美的名片、小册子、网站或演示文稿时想，“天哪，我必须找出那个设计师是谁！” （也许我们认为，作为极客设计师，但相信我，普通人不会不在乎）。

所以“曝光”作为讨价还价的工具毫无价值。另一方面，在职业生涯的任何阶段，推荐给自由职业者都是值得的。当一位付费客户将您和您的工作介绍给另一个潜在的付费客户时——一个拥有真实金钱和真实网络的真实人物——它可以将你的职业生涯提升到你从未想象过的高度，如果你刚刚拿到一张支票。

当您与低薪客户合作时，您当然可以而且应该谈判尽可能多的真正推荐。它们是扩大您的客户群并缩小您的职业重点的好方法，因为大多数推荐将针对与您当前客户处于同一行业的潜在客户。

正如我之前所写的，这是设计师工作和收集他们所服务的特定行业和市场的宝贵知识的最佳方式。



把它从桌子上拿下来

当您以较低的价格工作时，您实际上是以折扣价提供服务。就像互联网服务提供商或电话公司可能会为客户提供免费试用期以吸引他们购买一样，您作为自由职业者可以利用免费或廉价的力量将您的服务追加销售给高薪客户。

但是，有一个技巧可以正确执行此操作，这样您就不会最终被搞砸。它与删除某些可交付成果并与您的客户协商非货币补偿有关，以便他们始终认真地将您视为专业人士，并且永远不会试图获得超出他们支付的费用。

有些人认为免费或非常便宜的工作总是与规范工作相同。这肯定不是这种情况，原因如下：当您制定规范时，您提供的服务水平与您通常会收取的费用相同。

这很糟糕。真的，真的很糟糕。

这样做的设计师不仅贬低了他们的工作，还阻碍了他们整个职业生涯的发展。当客户意识到他们可以从您那里获得价值数千美元的作品时，只需数百美元，他们的脑海中就会出现一种关于您和一般设计师的心态。

基本上，他们开始相信你的工作根本不值几千美元，你将永远被贴上廉价、低端设计师的标签。

这不是你想要的。当您以低费率工作时，请确保您的客户知道他们正在获得“免费试用”——您的服务的精简版本，具有严格的限制，需要他们为您提供的不仅仅是金钱的价值。

如果您向客户报出某个价格，而客户无法支付，那么您报出的下一个价格应反映较少的工作量。换句话说，您的客户应该得到他们所支付的。对于免费工作，重要的是在推荐和其他社交机会方面弥补差异。

永远不要为人脉不广或无法为您提供推荐名单的客户免费工作——这对您来说绝对没有价值，而且您将无限期地陷入低端人群。

关键，就像节食或强迫自己完成一个漫长而乏味的项目一样，是将免费或低薪工作视为一种临时安排，而不是无限期的情况。如果您免费或以非常便宜的价格将其全部赠送，或者您继续以低费率工作的时间超过建立客户网络所需的时间，那么您的客户将永远不会考虑您从事更高级别的工作。

他们为什么会？如果您在客户心目中是一个 200 美元的设计师，那么当他们有一个 5,000 美元或 10,000 美元的项目时，他们究竟为什么会自动想到您？这不会发生。

另一方面，如果您以 200 美元的价格为您的客户提供了适当数量的工作，并且他们知道您一直在拖延某些可交付成果，那么他们将更有可能考虑您从事高薪工作。

为什么？因为他们知道他们目前没有充分利用你所提供的东西，而你迄今为止为他们提供的价值（假设你做得很好）将使他们有信心信任你水平的工作。

确保您永远不会被贴上廉价、低端设计师的标签！